Miért fontos, hogy a weboldalad az értékesítési stratégiád része legyen?

Mi a weboldalad célja?

Ez nem pusztán design vagy funkció kérdése – a weboldal célja határozza meg, hogyan épül fel, hogyan kommunikál, és milyen konverziós lépéseket tartalmaz. Néhány tipikus példa:

• Ajánlásokból dolgozol, de szükséged van bizalomépítésre: Ebben az esetben a weboldalad fő funkciója a referenciák bemutatása, az esetlegesen megjelent cikkek, ügyfélvélemények szerepeltetése. Ideális, ha a látogató gyorsan képet kap arról, hogy miben vagy jó, kikkel dolgoztál, és miben tudsz neki segíteni.

• Webáruházad van: Itt egyértelmű az értékesítési cél – a látogatónak gyorsan kell tudnia megtalálni a termékeket, és egyszerűen vásárolni. A designnak, szövegeknek, ajánlatoknak mind azt kell szolgálniuk, hogy minél többen konvertáljanak vásárlóvá.

• Érdeklődőket gyűjtesz (pl. hírlevél, ingyenes anyagok, időpontfoglalás): Ebben az esetben a cél egy lead generáló weboldal, ahol a fókusz az adatbekérésen van. Ezt jól működő CTA-k (call-to-action gombok), és bizalomépítő elemek (pl. garancia, szakértelem) támogatják.

Kommunikáció a célcsoport szerint – nem mindegy, kinek szól a weboldalad

Egy jó weboldal nem a cégvezetőnek szól, hanem a célcsoportnak. Más nyelvet, képi világot és elrendezést igényel:

• ha mérnököknek kommunikálsz, mint ha lakossági ügyfeleknek,

• ha 20 évesek a célcsoport, mint ha 60 felettiek,

• ha B2B vállalkozás vagy, mint ha egyéni vásárlóknak értékesítesz.

Kulcsszó itt: empátia – bele kell helyezkedni a látogató helyzetébe, és úgy építeni a struktúrát, szövegeket, képeket, hogy számára legyen egyértelmű, gyorsan befogadható, és meggyőző.

A technikai kivitelezés ma már alap – de nem mindegy, hogyan!

A weboldal technikai kivitelezése a keresőoptimalizálás (SEO) és a felhasználói élmény (UX) szempontjából is kulcskérdés:

• Mobilbarát megjelenés: A legtöbb látogató ma már mobilról érkezik. Egy nem reszponzív (mobilra nem optimalizált) weboldal komoly konverzióvesztést jelenthet.

• Gyors betöltési idő: Ha egy oldal lassú, a látogatók elhagyják – és ezt a Google is figyelembe veszi a rangsorolásnál.

• Keresőbarát felépítés: Strukturált kód, jól tagolt tartalom, helyesen beállított címek (H1, H2 stb.), meta adatok és optimalizált képek – ezek a technikai SEO alapjai.

• Biztonság (HTTPS): Alapvető elvárás, és szintén SEO szempont.

• GDPR megfelelés: Legyen adatvédelmi tájékoztató, süti-kezelés – a felhasználók és a törvény is megköveteli.

SEO és tartalom: nem elég, ha csak „szép”

A weboldal készítés SEO nélkül csak félig elvégzett munka. Mit sem ér a legszebb honlap, ha senki sem találja meg. Ezért fontos, hogy a készítés során:

• legyen kulcsszókutatás,

• a szövegek épüljenek kulcsszavakra, de természetesen hangozzanak,

• legyen blog (mint ez 😊),

• legyenek belső linkelések,

• és lehetőség szerint külső (minőségi) linkek is mutassanak az oldalra.

Összefoglalás: a weboldal a stratégia része, nem csak „kirakat”

Ne tekints a weboldalra csupán céges bemutatkozásként. A jó weboldal a vállalkozásod online központja, amely része az értékesítési folyamatnak. Legyen az célja:

• a bizalomépítés,

• a közvetlen értékesítés,

• vagy az érdeklődők gyűjtése –
  tudatosan kell megtervezni designban, szövegben, technikában és funkcióban egyaránt.